鸿碧科技徐道波：自主创新 客户至上

2007/10/12 19:46:07　来源: 慧聪网水工业行业频道 　作者: 李洁 　　网友评论

    【编者按】南京鸿碧科技发展有限公司作为一家进入净水器市场时间并不长的企业，短期内在产品研发和生产上就具备了一定的优势，其开发的模块化卡接式净水器基本上满足了用户们提出的众多要求，广受消费者的好评和欢迎。今天，慧聪网水工业编辑有幸采访到了鸿碧科技的总经理徐道波先生，请他和我们分享他的辉煌创业经验与理念......

南京鸿碧徐道波

南京鸿碧徐道波

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    慧聪网：南京鸿碧科技发展有限公司是一家以家用净水器产品的设计、生产和营销为主要业务内容的高新技术企业，那么作为水处理行业新兴企业，徐总可以具体介绍一下贵公司最初成立的构思以及目前发展的情况吗？

    徐道波：南京鸿碧科技发展有限公司的大部分人员在健康饮用水行业已经打拼了很多年。我们从2001年以来一直专注于管道分质供水工程业务，为包括万科、仁恒、苏宁、华新国际、灵山大佛等在内的上百个客户提供管道分质供水系统和服务，还与江苏省卫生监督所合作，在国内率先出台了规范管道分质供水工程的《江苏省管道分质直饮水卫生规范》，为整个行业的规范和发展做出了一些努力和贡献。

    在推广管道分质供水的过程中，为了更全面地满足客户的需要，我们也代理了一些家用净水器产品，在这个过程中，我们发现：束缚家用净水器行业发展的最关键的因素，不是来自于市场和客户，而是由于家用净水器产品本身不能满足客户的需要！

    于是，自2005年以来，我们在借鉴国内家用净水器设计开发思路的同时，专门抽调人员对国外类似产品进行广泛的考察和学习，并针对国内的水质、消费者习惯等因素，从产品的结构工艺、过滤材料的功能等各方面进行自主创新。在产品陆续成型并成功申请了自主知识产权以后，我们对自主开发适合国内市场的净水器产品有了比较充分的信心，于是在今年专门成立了南京鸿碧科技发展有限公司，通过合资并购等操作，在短时间内建立起了完整的家用净水产品研发、生产和销售的平台，在不长的时间里已经开始在家用净水器行业内展露头角。

    在上面的各项优势中，可以由用户自己更换滤芯无疑是最闪亮的亮点，这个特点不但让经销商节省了庞大的人力物力成本，最关键地在于从根本上改变了目前净水器用户中普遍存在的不及时更换滤芯的使用习惯，用户一次购买一年的滤芯，按照经销商的短信提醒到期更换滤芯，既保证了水质安全，也方便了自己。因此，我们在产品推广上，着重强调“净水器，滤芯是需要经常更换的”这样一个概念，培养消费者理解“净水器滤芯的一定要更换”、“更换周期越短水质越有保证”等理念，在突出产品独特定位的同时也保证了消费者饮用水的时刻安全。

    慧聪网：随着人们环境保护意识的不断提高，国内相关产品的需求不断提高，市场空间广阔，对企业发展无疑是很好的机遇，但是市场的竞争总是激烈而又客观存在，请问贵公司是如何给自己的产品进行市场定位呢？新产品的研发、推出，是一个公司长期发展的必走之路，您认为贵公司的产品是怎样脱颖而出的呢？

    徐道波：我们一直看好国内家用净水器这个市场，但是过去几年国内净水器市场的发展证明了一个基本的道理：市场营销的基础还是产品本身！如果产品本身在满足用户需求方面存在着诸多的缺陷和不足，那么所有的人，无论是厂家还是经销商，尽管付出了极大的辛苦和努力，终究都将是无本之末。

    我们在进行新产品研发之前所做的一些调研发现，消费者对于净水器产品普遍提出了下面这几个最基本的要求：

    1.有效果：产品本身必需是能够切实改善水质，提高老百姓健康饮水条件的，最好是可以根据不同的进水水质、不同客户的不同出水用途和出水水量等的要求提供相应的处理工艺和产品，满足老百姓“安全饮水健康饮水”的基本要求；

    2.很放心：一个是产品本身从设计上就要非常“结实”，不但在工厂里组装出来没有问题，在用户家里客服工人更换几次耗材以后也不能出现问题，另外就是要有规范的耗材更换的安排，消费者自己心里有个非常明白的帐，如果滤芯超过一两年都没有更换，消费者是无论如何都不会再喝这个净水器出来的水了；

    3.用得起：这个是指不但净水器本身价格要合适，在耗材的更换价格和更换费用上也应该是可以接受的，而且，耗材的价格要透明，最好是一次做好一年的规划。那种没有规律的耗材更换和收费，尽管收钱不一定很多，但是让消费者心里既不舒服也不踏实；

    4.不麻烦：在目前城市里人们紧张的生活节奏和对外来人员高度警惕心的环境下，如何避免净水器滤芯的更换对业主生活的干扰，可能是最让我们净水器厂家和经销商头疼的事了。

    针对客户的以上要求，南京鸿碧科技发展有限公司开发的模块化卡接式净水器基本上满足了用户们提出的众多要求，广受消费者的好评和欢迎。但是在渠道建设、品牌推广等多方面还有很长的路要走，因此我们采取了两条腿走路的方针，一方面抓自主品牌和渠道建设，另外一方面也欢迎与行业内的伙伴合作，通过技术合作、OEM、渠道共建等多种合作形式，用最短的时间和最有效率的形式，不断开发和推广出最新的净水器产品，为更多消费者提供安全健康的饮用水。

    【企业简介】

    南京鸿碧科技发展有限公司是一家以家用净水器产品的设计开发、生产和营销为主要营业内容的高新技术企业，企业以改善居民健康饮用水水质、提高人民生活福利为宗旨，不断创新，为用户提供高效、安全、方便和经济的净水器产品！

    南京鸿碧科技发展有限公司自成立以来，发展迅速，目前已经拥有多项国家专利，设计开发出的模块化卡接式家用净水器自推出市场以来，拥有自主知识产权,并由南京鸿碧科技发展有限公司自主开模注塑生产,价格合理公道,受到广大客户和消费者的好评，被公认为“国内家用净水器市场的一代革命性产品”！