苏州英特薛向东：新起点上的腾飞之路

2007/10/12 19:46:07　来源: 慧聪网水工业行业频道 　作者: 李洁 　　网友评论

    慧聪网：随着人们环境保护意识的不断提高，国内相关产品的需求不断提高，市场空间广阔，对企业发展无疑是很好的机遇，但是市场的竞争总是激烈而又客观存在，

    请问贵公司是如何给自己的产品进行市场定位呢？目前贵公司产品的销售情况如何？

    薛向东：水处理涉及的范围非常广，存在着各种各样的客户群体，需求和要求各不相同，必须针对不同应用和客户要求，提供量身定做的产品和方案。英特的追求是在水处理领域实现客户的梦想，最大化地实现客户利益是英特公司的宗旨和每一位英特公司员工的价值体现，这也许就是自己的产品和公司的市场定位吧。

    目前公司的业务情况很好，1-9月份仅三个季度的销售收入就已经是去年全年的3倍了。

    慧聪网：新产品的研发、推出，是一个公司长期发展的必走之路，英特水处理工程有限公司在市场上已经有很高的占有率，您认为贵公司的产品是怎样脱颖而出的呢？

    请问薛总贵公司今年有没有推出新品的计划，以及推出新的服务项目呢？贵公司进一步的发展计划是什么？是否考虑借电子商务的发展进一步拓展市场？

    薛向东：作为一个工程公司，其产品就是工程。应用于工程的新技术、新产品是工程公司长期发展的必由之路。英特通过资源整合，由人力资源和现有的科研成果以及独立自主的研发相结合来进行技术攻关。这就是英特公司的新颖和独到之处。

    结合节能减排，国家宏观发展的需求，社会和企业的发展，尤其是太湖流域内的高污染企业，特制了针对氨氮废水、印染废水、生活污水等污染较严重的处理工艺和产品，并迅速展开推广。07年度英特40%的业务是通过电子商务拓展市场的，以后将成为拓展主流。

    慧聪网：目前中国400余座城市供水不足，面对中国目前水资源严重缺乏、水污染、环境污染的状况，污水处理，水质净化等受到越来越多的关注，必然也会迎来一个全新的时期。您怎么看待水处理市场的现状及其发展前景？

    薛向东：水源不足已成为制约我国国民经济发展和人民生活水平提高的重要因素。在不少城市缺水的同时，城市污水的排放量却逐年递增。近3年内我国经济发展的现状，企业界对环保经济的发展及环保意识已经大幅度提高。今后水处理市场具有很大的发展潜力，但不管市场如何，总会要适应适者生存、劣者淘汰的生存原则。

    慧聪网：随着国外水工业巨头进入中国，必然使水处理领域的竞争更加激烈，国内企业也将面临或多或少的考验。您如何看待国内外企业之间的碰撞，您认为国内企业应该如何应对？

    薛向东：英特从诞生的第一天起，就是在与国外企业的同行不断的碰撞中成长并壮大的。我觉得国内外企业之间的碰撞是有利的事，特别是国外水工业巨头进入中国市场，在竞争过程中借鉴别人的优点，发现自己的缺点，这是一个很好的学习机会。

    慧聪网：您如何看待此次展会？除了此次参展贵公司是否还有其他宣传计划？

    薛向东：展会是提供互相学习互相进步的一个平台，对于展会，英特主要是抱着学习的心态。其它的宣传计划，今年第四季度，英特将有一个节能减排的新技术展会，明年也会增强这方面的宣传力度和生产力度。

    慧聪网：非常感谢您接受我们的采访。谢谢！

    【公司简介】苏州英特成立于1995年，是由美籍华人投资兴办的，是一家集研究、生产、销售于一体的水处理公司。主营业务是为工业水处理系统提供整体解决方案，范围包括工业废水处理及中水回用、工业循环水处理、纯水及超纯水的制备、市政供水和膜技术的应用。公司已为三百多家企业提供过水处理服务，其中大多为著名的跨国公司在华投资的企业和国内大型企业，如明基、华硕、飞利浦、拜耳、霍尼韦尔、日立、爱普生、松下、西门子、统一、爱默生等等。通过与这些企业的精诚合作，确保企业节约水资源，降低运营成本，提高经济效益，达成环保目标，实现可持续发展。

    英特工业水处理公司以中科院生态所、国家工业水处理工程技术研究中心为技术依托，通过与天津膜天膜集团、西班牙ECOGEST等水处理领域国际知名公司、著名大学及权威科研机构的合作，在水处理技术上与国际先进水平保持同步；同时英特工业水处理公司的技术队伍，是由一批具有长期水处理领域工作经验的人员组成。先进的科学技术，专业的服务队伍，加上英特公司的长效管理，为我们的客户提供优质的服务。