沁园李威:稳扎稳打 占领水市场最前沿

2007/10/29 19:47:18　来源: 慧聪网水工业行业频道 　作者: 张绍茹 　　网友评论

    稳扎稳打 占领水市场最前沿

              ——访浙江沁园水处理科技股份有限公司市场总监李威

    编者按

    沁园集团有限公司凭借强大的科技创新实力、优质的产品质量和完善的营销网络，确定了“技术主导市场”的经营理念。通过不断的技术创新和严格的质量管理提升企业的市场竞争力，公司目前已成为国内饮水机行业的领军企业。通过对公司市场总监李威的采访了解到沁园在市场上所占有的地位不可动摇。

    众多企业与沁园试比高

    慧聪网:沁园发展的速度之快是有目共睹的，那么能否谈一下，在过去几年中贵公司的产品取得了怎样市场业绩？

    李威:沁园水处理项目于2004年底正式启动，当时营销人员只有两名，历经两年时间的辛苦耕耘之后，目前我们营销部有30余人，并分为市场中心、推广中心和服务物流中心。在健全的营销体制下，我们从2004年的不到100万销售额，做到了2007年家用水处理产品将突破1亿，水处理工程设备和商务产品也于今年上半年单独运作，销售规模也将达到1亿以上。

    从市场来看，沁园是目前惟一一个真正启动了全国市场的家用水处理品牌，在中国大陆地区除西藏外均有沁园的营销网络，大部分地区网络到县，部分一类市场已做到网络到镇。我们不但借助了水处理行业在国内迅速发展的东风，而且可以说对国内家用水处理市场的成熟起到了明显的推波助澜的作用，2007年初，众多品牌开始浮出水面，与沁园抢占一线终端市场。

浙江沁园水处理科技股份有限公司市场总监李威

浙江沁园水处理科技股份有限公司市场总监 李威 

    家用水处理产品的普及将是一种必然的发展趋势。

    慧聪网:中国400余座城市供水不足，水处理已经成为整个社会关注的热点。净水设备作为水处理重要的一环，您认为，它在中国的市场现状如何？发展前景如何？

    李威:水处理产品分为两种，一种是大型水处理设备（也叫工程设备），一种是家用水处理设备。前者主要市场份额为工业用设备，随近20年来中国工业的迅速发展而步入成熟阶段，在中国的市场状况已基本接近国际行业形态，属于成熟行业。后者于90年代在国内出现，前期以直接接在自来水龙头的产品为主，后来沁园发明安装于饮水机上的净水器并使之发展为成熟行业，在2002年后，接在自来水管道上的终端净水产品直饮机、纯水机和管道式净水产品由于其使用更方便和净化技术更合理而得到了迅速的发展，目前已成为市场的主流，所以众多品牌抢滩登陆，竞争格局一片混乱，处于行业洗牌前期状况。

    慧聪网:贵公司一路走来于05年荣膺“国家级高新技术企业称号”这说明，公司在前期的发展中取得了很好的成绩，那么对于未来,有什么样的市场发展方向，下一步中心的重点会放在哪些方面?

    李威:国家级高新技术企业是我们集团公司的荣誉，是沁园“技术引导市场、营销推进市场”企业战略的良好成果。至于沁园水处理的营销工作，我们虽然已经很努力，虽然已经做了很久，虽然也取得了一些成绩，但是还不够，甚至离目标相差甚远。在产品方面、在服务方面、在营销方面我们都有很多的工作需要去做。

    我们明白接下来将面对一场场惨烈的竞争，但相信以沁园坚实的产品和市场基础，一定能够取得胜利。而且，我们也希望能和通过竞争洗礼而生存下来的其它品牌一起相互促进，引导中国水处理行业往正确的方向走的更远。

    背景介绍：

    浙江沁园水处理科技股份有限公司是一家专业从事水处理设备等系列环保产品设计、开发、研制和生产的企业，其前身是宁波沁园环保科技有限公司下属水处理事业部。2005年开发的高亲水纳滤膜直饮净水装置项目被认定为“国家火炬计划项目”。在家用（商用）净水设备方面已拥有近百个款式的产品群，具有强大的研发能力和对市场的迅速反应能力。

    在大型水处理领域，已掌握了电渗析、反渗透、纳滤、超滤、微孔过滤等主流技术。在食品、电子、冶金、医药、钢铁、石油、纺织印染、电力、化工等行业得到广泛应用。目前，公司已拥有100余项国际、国内专利。并获得“国家级重点新产品”、“财政部三项费用补助项目”、“九五国家技术创新优秀新产品”等国家级荣誉十余项。