沁园代理天渔尔：终端水卖场傲视群雄

2007/12/12 19:52:34　来源: 慧聪网水工业行业频道 　作者: 张绍茹 　　网友评论

    终端水卖场傲视群雄

    　　　　　　　——访成都天渔尔电器有限公司余建峰总经理

    编者按

    成都市天渔尔电器有限公司成立于2001年，是四川省目前最大规模的专业化小家电供应商之一，在短短几年的高速发展中，积累了雄厚的资金实力和品牌推广经验。成都天渔尔电器有限公司作为沁园集团公司合作较早的优秀客户之一，年销售沁园系列净水设备、饮水机和净水器达三千多万。公司目前在行业中具有领导者地位。通过对公司总经理余建峰的采访了解到天渔尔与沁园合作中的地位不可动摇乃至在四川省整个小家电市场中的地垃不可动摇。

    天渔尔电器在成长中腾飞

    慧聪网：成都市天渔尔电器有限公司成立于2001年，是四川省目前最大规模的专业化小家电供应商之一，这几年公司的发展速度是有目共睹的，能否先向我们简单介绍一下公司的成长历程。

    余建峰：1998年年初我洞悉到新兴的饮水机行业将在几年内的快速增长，于是在家电批发市场开了一家名为“天余电器”的小店铺，主要以饮水机等小家电产品零售和批发业务为主，面积仅有40平方米，只有一名雇员，从此开始了艰辛的创业之路。到2001年组建成立了天渔尔电器有限公司，此期间的业务主要以发展二、三级的经销商销售网点的布局，在2年的时间里发展了60多家客户，为公司下一步市场网络的开拓和发展奠定了坚实基础，到2003年随着家电市场格局的变化，公司确定了新的战略发展规划，开始尝试性的切入大卖场终端操作，并决定走以品牌为导向，渠道、终端两手抓的经营策略；到2004年开始全面进军终端卖场操作，并确立以依托终端经营为核心，深层渠道渗透的发展目标，年底在终端卖场就取得了行业霸主地位，树立了良好的企业形象和行业口碑。从公司成立至今，公司一致秉承诚信经营、相融共生的经营思路；创一流企业、树行业典范的企业目标。在短短几年的高速发展中，积累了雄厚的资金实力和品牌推广经验。截止目前，公司员工达到320余人，公司主要代理：沁园牌、先锋牌的小家电产品。是四川省目前最大规模的专业化小家电供应商之一，并具有行业领导者地位。

成都天渔尔电器有限公司余建峰总经理

成都天渔尔电器有限公司余建峰总经理

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    制胜法宝：遵循经营理念与营销理念

    慧聪网：代理商作为连接品牌与经销商的中间渠道规划的环节，尤其显得重要。可以说，品牌企业找到一个好的代理商合作，就等于在区域市场成功了一半。请您谈一谈您理解的代理商和生产商的关系。贵公司是如何成为沁园产品的代理商，您看中了沁园的哪些优势和特色？

    产品决定市场产品决定命运

    慧聪网：由于水处理产品生产门槛比较低，近几年很多企业纷纷成立、退出或转型。您作为代理商认为在现阶段水处理行业企业应该采取何种发展策略，才能稳步发展？国内市场对此都有哪些声音？

    余建峰：我认为想进入这个行业的人很多，因为水处理产品所涉及范围很广市场很大，可以这么讲“只要有人的地方就会存在水处理产品的需求”，但同时又有那么多公司退出这个行业，其实我认为水处理产品行业的门槛并不低，不是你能不能生产出产品，而是你生产的产品能不能让你生存下去。这也是我们看中“沁园”的主要原因之一。

    慧聪网：随着国外水工业巨头进入中国，必然使水处理领域的竞争更加激烈，国内企业也将面临或多或少的考验。您如何看待国内外企业之间的碰撞，您认为国内企业应该如何应对？

    余建峰：和国外企业合作,引进外资企业的先进技术,把国内的行业整体综合实力做大,中国人很聪明,“先当徒弟,本事学好了,总有一天会超过师傅的”。国内的手机和汽车业就是这样走过来的。

    慧聪网：您如何看待同行业的竞争与合作？您认为要成为一个好的代理商都需要具备哪些条件？

    余建峰：合作、发展才是硬道理,先把行业做大,再强强联手进军国际市场.好的代理商要具备的条件:1、经济实力；2、专一或用心；3、管理手段；4、敏锐的眼光

    慧聪网：贵公司进一步的发展计划是什么？是否考虑借电子商务的发展进一步拓展市场？

    余建峰：构建一个行业里最优秀的水处理产品销售平台，为顾客和厂家搭建互动的交易平台。关于电子商务方面的发展，我们正在做一些尝试性的工作。

　　背景介绍：

　　成都市天渔尔电器有限公司成立于在2001年，是四川省目前最大规模的专业化小家电供应商之一。公司一致秉承诚信经营、相融共生的经营思路；以品牌为导向，渠道、终端两手抓的经营策略；创一流企业、树行业典范的企业目标。至今，公司渠道深层渗透，终端步步为营，销售连年攀升，树立了良好的企业形象和行业口碑。在短短几年的高速发展中，积累了雄厚的资金实力和品牌推广经验。截止目前，公司员工达到320余人，公司主要代理：沁园牌净水设备、净水器、饮水机，先锋牌电风扇、电暖器等“中国名牌”、“中国驰名商标”、“全国免检”的小家电品牌。在四川省小家电行业中名列前茅，并具有行业领导者地位。自公司成立以来，公司按国际化标准设立了相关职能部门，实施了办公自动化和管理智能化。公司组织架构清晰，下设：总经办、财务部、市区营销部、外区营销部、行政部、人力资源部、信息管理部、客户服务部、储运部等部门。各个部门间职能分工合理、责任明确，建立了严格而完善的管理制度。