身肩民族使命感 招金膜天以“膜”扬名

2008/1/8 19:54:56　来源: 慧聪网水工业行业频道 　作者: 朱小娜 　　网友评论

    编者按：采访招金膜天总经理王生春先生是件不容易的事情，一向低调的他，鲜于出现在行业媒体上。作为水处理重要产品领域的膜产品生产企业的掌舵人，一直以来，他孜孜不倦的为行业的前进贡献着自己的力量；他曾为推动公司快速成长披荆斩棘、无所畏惧，使招金膜天集团成为该行业领域的民族领军企业。他，身材高大、动作敏捷、思想果断、言行有力，从与其握手的那一刹那，就能令你深刻感受到这位领军人物的力量。采访当天恰逢作为人大代表的他参加招远市人大选举会议，虽然与他交谈十分短暂，但我确被这位肩负振兴民族企业使命感的领导者所感动。

    身肩民族使命感 为树立民族品牌不断孜孜以求

    慧聪网：据行业协会数据显示，目前国内市场空间巨大，但国内企业产品市场占有量不足2成，呈现这种局面有多方面的原因，作为一个身肩民族使命感的国内企业掌舵人，您认为如何看待这一问题？

    王生春：你说的这个情况我认为有以下几个方面。首先，目前这个行业的市场比较乱，缺少真正的权威行业标准。其次，一部分有着自己主导产品和技术知识产权的企业，也就是我们常指的民族品牌。所生产的产品一般要比同类的国外企业产品要好，拿招金膜天来说，我们所生产的很多产品，在某些时候都已成功取代了国外产品。目前，有一个普遍的问题，那就是一些人有着很强的崇洋心理，使得国内的企业又面临着一种较为尴尬的局面，比如在国内的一些知名、规模大的工程上，施工方都用的是一些国外品牌的产品，而事实上，像我们这样的有技术、有基础的国内民族企业生产的众多优质产品从性能和质量上来说，都达到了国际水平，但是因为在品牌上受到一定的制约，所以产品市场的占有量有局限。我很欣慰的是，国内有很多拥有自主知识产权的企业，他们都在孜孜以求、不辞辛劳的为弘扬民族品牌而努力。

    慧聪网：目前国内生产企业从研发、生产到销售遇到了哪些品牌建设的问题？

    王生春：国内许多生产企业都跟大专院校保持着一定的联系，这些学校很多都得到了国家科委和发改委部门资金、技术、人才等多方面的支持，在行业产品的科技研发上有了许多研究和创新，为国内生产企业提供了良好的技术支持，但是当这些技术转化为实际生产后，我们的国家在各大建设项目中，却没有采用民族企业生产的产品，最终出现前期技术研发有资助，后期生产销售无支持的尴尬情况。这个矛盾可以说是现在比较突显的问题之一。对于这个问题，我曾特别在行业协会上呼吁过，明明可以使用国内企业自己研发、生产的高质量、高性价比的产品，为何现在国内许多工程还要使用那些国外品牌的产品？他们的产品在价格和产品性能上并没有太多优势。我作为一个国内企业的领头人，我要再次呼吁国人重视民族品牌的建设，这也将成为招金膜天未来品牌建设的一个方向。

    行业鱼龙混杂 期待市场对企业进行洗牌

    慧聪网：除了品牌建设、人们的习惯性心理外，国内企业自身的一些问题时候也影响了行业的跨越发展?

    王生春：从事这个行业这么多年，也见到过十几人便成立一个从事水处理产品的生产公司。所以从某一个层面来讲，这样的作坊型生产方式已经严重影响了整个行业的发展，这也就难怪有些工程不选用国内企业生产的产品，就是因为有这样一些不负责任的企业，生产出的不合格产品，直接导致了难以保证水处理工程按照设计计划实施，直接影响水处理工程质量。鱼龙混杂的国内市场，使一些像招金膜天一样的国内民族品牌都受到了不少影响。

    慧聪网：行业的标准陆续出台，会不会加速行业的规范化？

    王生春：目前的一些行业执行标准，都是有行业协会制定的，我们作为膜工业协会的重要理事单位之一，也参与了许多标准规范的制定。我认为，通过一段时间的发展，行业肯定会有一个大浪淘沙的阶段，到那时一些坚持自己的质量标准和品牌理念，具有技术、管理、品牌优势的企业，肯定能够得到快速发展，成为大浪淘沙后留下的闪耀钻石。 

    慧聪网：您认为国家树立的示范工程对推动企业品牌建设是否有帮助？

    王生春：所谓的示范工程，我们公司前不久也有设计，企业做示范工程主要的目的是让我们用户和客户看看我们的工程，通过实际工程认可我们的产品。但是对于一个企业来讲，他已经做了很多的成功工程案例，那么这些就都将成为他的示范工程。前不久，协会曾经开会讨论到全膜法水处理，而实际上我们公司早在03年就已经开始推广了全膜法水处理，微滤、超滤、反渗透、EDI等等都推广了6-7年以上。我认为做好日常工作中的每一个工程项目，其影响要远大于一个示范工程。一直以来，招金膜天都在努力使每一个工程都令客户满意，将每一个工程都做成企业的示范工程，这是我们对自己的基本要求。 

    人无我有 人有我优 领先一小步进入无竞争领域

    慧聪网：要赢得市场的认可，就的有先进的技术和优质的产品，贵公司每年在产品技术研发上投入的资金规模有多少？公司近两年有哪些新产品技术问世？

    王生春：招金膜天是国内最早通过大专科研院校转化实际生产的企业，公司不仅仅是将技术转化为实际生产，我们和这些院校的合作还很多，比如跟理工大学、化工大学都进行合作。我们公司每年在产品的技术研发上投入的资金是很大的，特别是最近这四五年，像我们引进了国内唯一的一条热致相分离膜，虽然国内同类企业目前都在研究这个产品，但是可以说我们是第一个研究出这个产品的国内企业。因为我们认识到一个问题，那就是“领先一小步即进入无竞争领域”。

    我曾经记得有个同行的老总问我，“为什么我们走到哪里，哪里就已经有你们招金膜天的产品了？这样的市场占有量，你们是怎样做到的”。我一直都认为做产品要做到“人无我有、人有我优”这8个字，可以说这八个字一直激励着招金膜天人不断克服困难、不断向前进取。通过这些年的不断努力，招金膜天已经创出了自己的品牌。现在行业内出现几家公司名称跟我们类似的企业，且一直都不愿意改掉他们的名字，可见膜天的品牌已经被广大用户所接受。

    服务到位 管理务实 优化工作 是得到客户认可的基石

    慧聪网：众所周知，膜产品的生产成本不低，招金膜天是如何控制成本，同时生产出性能出众的产品?

    王生春：在膜产品的研发上，我和其他人有着不同的想法，如果你要研发出高质量、高水平的产品，那么我认为该产品必定要支付相当的成本，但是这和平时生产管理中的成本支出是两个概念。从事膜产品生产的企业都知道，如果你不使用高质量的原材料，很难做出性能出众的高质量产品，所以我认为，成本这个概念是在保证产品质量的基础上来讲的。因为我们招金膜天要生产出最优质的产品，所以在膜材料选用上一直要求很高，采用的是国外的膜材料，产出的膜丝呈现透明状，质量上乘。当然，我们也会不断研制新的膜材料。另一方面，在日常生产管理中，我们会通过提高工作效率和产品合格率，优化工作进程等多种有效的方式来控制生产的成本。总的来说，从目前的市场定位来看，我们的产品和价格与国外产品的市场定位是不同的，我们的产品性价比更高；另一方面，可以坦白的讲，招金膜天的产品在全国市场的价格不是最低的，但我们的产品能够做到100%合格，同时这些年我们的跟踪服务到位，通过这些最务实、最基础的管理，招金膜天得到了客户的认可，至今没有一起投诉事件和失败案例。

    超滤、微滤是主打 热致相分离膜也将在未来大展拳脚

    慧聪网：“节能减排”成为了我国目前的重要环保发展方向之一，有着国家对环境保护的支持，未来在中水回用、海水淡化、污水处理等方面，招金膜天的产品规划是怎样的？

    王生春：过去，在中水回用方面，我们一般都定位于电力、电子等行业，现在环境不同了，国家的水资源比较紧张，这就给了我们这样的企业一个有力发展的平台，这将成为我们的发展方向。目前，我们还是主推我们超滤和微滤这两大系列的明星产品。水处理工程方面，存在工程时间长、资金占用量大、回款困难、利润空间低以及同行业的无序恶性竞争等不利原因，所以未来我们将不再理会那些恶性竞争，我们将重点宣传和推广具有企业品牌高度影响力的膜产品的发展。 

    经过这20多年的发展，规划的历程可谓是异常艰辛，我们现在推出高强度的热致相分离膜，和传统的生产方法不同，它采用加热的方法直接将原材料拉丝而成，内部自然形成空心状。这种产品的最大特点是强度高，耐温性也要高于原有产品。

    产品、管理、市场共同发展 积极拓展海外市场

    慧聪网：招金膜天在国内已经得到了广大用户的认可，公司未来有计划拓展海外市场吗？

    王生春：当然有！我们未来发展战略体现在“三化”，即：产品多样化，管理现代化，市场全球化。前不久我到迪拜参观了一个海水淡化厂，每小时的处理量是17万吨，总投资约为几十亿，这在目前来说是比较大的处理量了。我想我们招金膜天应该也有能力做这样的项目，我们具备这样的实力！我们有自己的定位，目前公司分设了海外市场部门，我们最近跟澳大利亚、马来西亚、印度尼西亚、土耳其等多个国家进行广泛交流，未来我们公司将进一步加强国际市场的开发拓展。 

    强强联合 旨在推动实现企业快速发展的愿景

    慧聪网：2006年，公司和招金集团重组后，为公司的生产、管理、理念等方面带来了哪些推动力。

    王生春：与招金集团合作的背景是我们有着技术的优势，他们有着资金的优势，两个优势的合作就是强强联合。众所周知，民营企业发展到一定的程度就会受到各方面的约束，特别是受资金限制，若要把企业变大，就必须把企业的资金链做大做强，我们和招金集团最初合作的初衷也就是建立在把企业推向快速发展的这个愿景基础上进行的。重组后，招金集团在资金的支持和企业的管理上都给予了我们很大的支持。 

    些许艰辛 些许收获 招金膜天稳健有力迈向未来

    慧聪网：公司未来一两年的市场发展战略是什么？有哪些重点发展方向？

    王生春：通过这几年的调整，膜产品已经成为我们公司的营销重点，我们将把膜产品做深、做透、做强。我们未来将建设膜产品工业园，为优质的膜产品生产建立更好的基地环境，这也将成为全国最大的膜产品生产基地。同时，水处理工程项目也将逐渐做大，这也是我们的目标。可以说80年代中国做膜产品的企业，就是我们招金膜天一家。这二十余年来，招金人踏踏实实做着自己的本职工作，虽然市场竞争激烈、市场环境恶劣，但我们从未对竞争对手有过任何贬低，就这样我们一路走下来。其中有些许艰辛、些许收获，现在我们为了适应市场需求的不断变化，仍在不断调整自己的步伐，以稳健有力的脚步迈向未来。

    慧聪网：对于今年慧聪网主办的十大评选活动您怎么看？

    王生春：今年我们非常荣幸成为了2007中国水工业行业的协办单位，我们希望能够借助此次活动的平台，对公司品牌的长期发展做一次规模性的宣传，同时为品牌的长期树立打好基础。我们成为了这次活动的冠名企业，更希望此次活动在有招金膜天的支持下，可以成为行业内比较有影响力的活动，希望此次中国水工业泵阀行业十大评选活动成为一次行业内的跨年度盛会！

    王生春简介：

    王生春现任中国膜工业协会副秘书长，国际脱盐协会中国分会副秘书长，中国膜工业标准化委员会副主任委员。在部队时任飞机修理厂厂长，并多次立功受奖，自1990年告别军营生活，即以严谨的工作作风致力于发展中国膜及水处理事业中，率领团队在国内率先完成超滤技术从实验室到生产力的转化。多次在国家及省、市获奖，多项产品被列入国家火炬计划或国家级重点科技成果推广计划项目，先后承接完成国家废水处理用膜组件及系统处理装置产业化示范工程和膜行业“十五”863计划项目热致相分离法中空纤维微孔膜制备技术，为中国膜工业的发展补足了后劲。沿着“以膜扬名，靠工程振雄风”的既定发展思路，在膜技术领域坚持以专业品质振兴民族膜工业，并将膜技术成功解决各种复杂水质，立足工业纯水的处理，大力发展中水回用和废水污水处理，重点推广膜法水处理技术在工程上的应用，积极开拓国际市场。