时代沃顿：差异化竞争赢得市场一片天

2008/3/4 20:01:39　来源: 慧聪网水工业行业频道 　作者: 　　网友评论

        ——访北京时代沃顿科技有限公司总经理蔡志奇

    编者按：北京时代沃顿科技有限公司成立6年来，以其卓越的产品质量在行业内获得了较高声誉。作为目前中国最大的复合反渗透膜生产商之一，时代沃顿在美国资深膜技术专家的深度参与下，对复合反渗透膜的生产技术进行全方位吸纳，引领复合膜生产技术直接进入高层次。透过蔡志奇先生睿智的言语，中国膜工业市场、国内膜企业的处境及未来的方向一下子明晰起来。

贵阳时代汇通膜科技有限公司

北京时代沃顿科技有限公司总经理蔡志奇

点击此处查看全部新闻图片

    水处理膜技术是趋势

    慧聪网：随着水污染日趋严重，污水处理、水质净化等受到了越来越多的关注。而膜在水处理过程中占有着重要的位置。作为中国目前最大的复合反渗透膜生产商之一，您怎么看待目前中国的膜行业市场？

    蔡志奇：膜技术被誉为“21世纪的水处理技术”，它已成为水工业领域最有发展前途的关键技术之一，是目前世界范围研发、应用最多的水处理技术之一，在工业、民用都得到了广泛应用。目前水污染和水资源匮乏已成为全球性的问题之一，反渗透膜技术则为这一难题提供了良好的解决途径。故反渗透膜分离技术的研究与开发一直受到各国政府、工业和科技界的高度重视，特别是在水资源综合利用和水的再生领域，膜分离技术的使用已成为一种发展趋势。

    因为我国在这一领域的起步较晚，膜产品和膜法水处理在目前中国的水处理工业中没有得到应有的认知和重视，水处理装备水平低，且没有权威的产品标准和规范，另外配套的系统提供商在技术上普遍较弱，所以总的膜应用比率以及应用质量不高，国外产品在市场占有率上占据着绝对优势。但令人欣喜的是，越来越多的有识之士开始投身这一领域并做出了努力。

    面对敌手差异化竞争是利器

    慧聪网：到2010年，我国膜市场需求将高达200亿元。然而不容乐观的是，我国的膜材料几乎全是欧、美、日的“舶来品”，国内企业市场份额不到2%。您认为是何因素致使中国多数膜生产企业无法“参与”机遇？

    蔡志奇：我认为导致这种现状的原因是多方面的。

    首先，在品牌和市场份额处于劣势的情况下，需要我们体现出本土制造的优势，然而我国工业基础薄弱，膜产品依赖的许多工艺技术和基础原材料在国内难以得到支持，为此各厂商付出了较大的原成本，本土化生产的优势很大程度上被弱化了。

    企业自身管理水平和科研力量的不足也“牵制”了其参与国际化竞争的步伐。一个优秀产品是由多方面因素决定的，技术积累和技术管理水平就是关键性的因素之一，而技术积累缺乏和管理水平低下正是许多国内企业存在的“痼疾”，也是产品品质问题屡屡得不到解决的根本原因，这一差距导致在我们同国外企业竞争时处于弱势。

    研发投入的局限和对于研发投入的错误认识是第三重障碍。目前一个普遍的现象是，很多的国内企业并没有将技术研发作为企业的发展根基，而是过分注重利润回报——不注重长期的、战略性的持续发展，使得产品难以专业化，失去竞争力。

    另外一个因素来自于用户对于国产高技术产品的品牌排斥。这就如同20年前的彩电行业，用户只相信日本制造，然而事实证明20年后中国制造同样能够胜出。

    慧聪网：时代沃顿又是如何突破这种困境的？

    蔡志奇：中国反渗透膜市场长期被国外品牌垄断，时代沃顿通过对国内品牌现状的研究，清楚的认识到，一味走价格路线很难再支撑一个品牌的长远发展，我们应该进行差异化竞争、不断创新，走尖端技术路线。

    持续的研发能力是时代沃顿拥有的“不二法宝”。正是依靠强大的研发力量，时代沃顿的销售业绩才能连续4年以每年超过50％的速度高速增长，并确保在产品拓展延伸的同时保持产品的技术领先和工艺领先，带动产品销售和品牌推进。通过近年来大量研发成果的应用及行业内技术难题的攻关，时代沃顿赢得了更多客户的认可和信赖，汇通反渗透膜的品牌价值也得到了巨大地提升。

    慧聪网：面对中国膜工业现状，有些专家呼吁加速膜技术应用示范工程的推广。您怎么看待？

    蔡志奇：我十分赞同这样的观点。国内企业不被重视的原因首先在于其没有被清楚的了解。通过多年的积累努力以及研发投入，国内膜产品与国外产品品质本身的差距已十分微小，我们需要的是一个表现的平台。膜技术应用示范工程的推广，将对我国膜工业的发展起到巨大推动作用，同时会给广大国内同行带来参与竞争的机会。

    道路艰辛市场广阔

    慧聪网：据报道，日本企业现在很看重中国的膜市场。旭化成2008年将中国生产据点的生产能力增加2倍。您觉得外国企业的进入会给国内本土的膜生产企业带来什么影响？我们如何在与国外众多大企业的碰撞中找到出路？

    蔡志奇：国外优秀的企业进入中国，会使国内膜产业的生存和发展空间受到一定抑制；但在某种程度上，他们的到来可以提高整个膜行业乃至水处理行业的技术装备水平并加快市场运作观念的更新，刺激国内膜行业的快速发展。

    和国外先进的膜企业相比，国内企业在技术储备和研发水平方面普遍落后于国外企业，且缺少非常专业的膜技术人才，再加上国内工业品市场上，一直存在着较为明显的对于进口产品、品牌的心理倾斜，可以说国内膜企业发展和推广的道路比较艰辛。

    我们一定要从根本上――基础研究和技术研发上作出卓绝的努力和快速的提升，不遗余力地进行品牌建设，充分发挥本土化优势，减少产品生产成本和维护服务成本，实行国际化发展战略，最终赢得属于自己的空间。

    慧聪网：您觉得反渗透膜未来的发展趋势是什么？

    蔡志奇：未来水处理技术与设备将朝着节能、低化学品消耗、低排放以及水资源循环利用最大化的方向发展。具体到反渗透膜，更低的使用压力，更广的应用范围以及更强的稳定性是大势所趋。

    膜市场将在非常短的时期内迅速膨胀，并且会朝着大规模、高技术水平的方向发展。反渗透膜则将在在大规模水处理项目（如城市市政供水）上被越来越多的运用，同时也将在快速发展的海水淡化产业发挥巨大作用。

    我们有理由相信在这个舞台上将会有越来越多的参与者，竞争会更加激烈，同时更多的发展机遇和发挥空间也将成为必然。

    【背景介绍】北京时代沃顿科技有限公司自2001年成立以来，始终秉承全球环保科技先锋的理念，不间断地将大量资源投入到产品研发和基础研究上。2003年公司产品正式上市至今，VONTRON反渗透膜元件以优异的产品品质和性价比赢得了行业市场的高度肯定，销售收入连续三年以超过50％的幅度增长，成为国内领先的反渗透膜生产商。